영업 및 수주 체인
견적부터 수주, 생산 지시, 출하, 매출 채권 회수까지의 복잡한 비즈니스 고리를 실시간 데이터 링크와 지능형 예측으로 완전 연결합니다.
고객의 요구를 신속하게 현장으로 전달
수주를 기록하는 것에 그치지 않고, 공장 캐파와 연동하여 정확한 납기 약속을 가능케 하고 마진 누수를 방지합니다.
견적가 산출 소요 시간
동적 원가 반영 엔진 적용
납기 준수성 달성률
AI 캐파 예측 기반 납기 할당
평균 수주 리드타임
E2E 부서간 데이터 실시간 연동
지능형 수주 파이프라인 관리
영업 단계를 선택하여 실시간 견적 시뮬레이션 및 데이터 연동 흐름을 체험해 보세요.
최근 수지 원자재 가격 3% 인상분을 정상적으로 마스터에 동기화하였습니다. 제안 단가 150원은 한계 마진 임계값인 18%를 상회하므로 즉시 결재 처리 후 고객사 전송이 가능합니다.
적자 견적 계약 사전 차단
실시간 원자재 및 가공 단가 등락 추이를 분석하여 적자 발생 위험이 있는 견적 상신을 차단합니다.
원자재가 인상분 미반영으로 적자 수주 상신
화학수지 수입 단가가 급격히 솟구쳤으나 영업사원이 이를 예전 마스터 단가 기준으로 어림잡아 견적을 작성했습니다. 기안 결재 단계에서도 실시간 마진율 검증이 불가능해 그대로 통과했고, 납품 완료 후 집계해 보니 오히려 손해를 본 적자 수주로 드러났습니다.
실시간 BOM 및 수지 원자재비 추적 중...
AI 한계 마진 가이드를 통한 적자 수주 방어
전산에 입력되는 견적 금액과 실시간 자재 시장 단가 API, 사출 가동 노무 비용을 융합 연산합니다. 설정된 기준 한계 마진(예: 18%)을 하회할 시 자동으로 결재 상신 버튼이 비활성화되고 단가 조정 권장 대안을 가이드해 줍니다.
동적 캐파 모델링을 통한 정확한 납기 예보
수주 시점의 현재 공장 가동 상태와 잔여 작업 리드타임을 AI 알고리즘이 예측하여 최적의 납기를 가이드합니다.
현장 부하를 고려하지 않은 무리한 납기 수락
공장의 실시간 라인 가동율과 선행된 작업지시 잔여 로드량을 모른 채 영업부서가 거래처 요구대로 납기를 수락했습니다. 결과적으로 생산 지체 현상이 누적되어 약속한 출하일을 지키지 못했고 신뢰도 하락과 지체상금 배상이라는 큰 피해를 보았습니다.
동적 캐파 모델링을 통한 정확한 납기 예보
수주 시점의 현재 가동 상태와 예정된 작업 지시의 리드타임을 AI 알고리즘이 예측 모델링합니다. 불가능한 납기 조건에 대해 자동으로 지연 확률 경보를 표시하고, 안전하게 약속할 수 있는 권장 출하 예정일과 대체 생산 경로안을 가이드합니다.
수요 예측 및 적정 재고 유지
과거 수주 데이터와 가망 확률을 종합해 AI가 구매 부서에 잉여 원자재 발주 보류 등의 가이드를 가동합니다.
영업 수요 예측 실패로 과잉 원자재 대량 폐사
영업 부서에서 단순 영업 가망 정보만 믿고 하반기 수주가 확실하다고 보고하여 선제적으로 부자재와 화학 수지 원료를 대량 매입했습니다. 그러나 바이어 계약이 취소되는 바람에 창고에 전용 자재가 보관 기한을 초과하여 굳어버렸고, 전량 폐기 손실을 감당해야 했습니다.
확정 확률 기반 수요 예측 및 구매 최적 가이드
과거 수주 성사 데이터와 계절적 변동성, 해당 거래처의 신용 점수를 융합하여 영업 파이프라인의 수주 성공 확률을 AI가 계산합니다. 무리한 사전 발주를 예방하도록 구매 부서에 구매 보류를 추천하는 가이드를 제공함으로써 창고 잉여 보유 비용을 즉시 절감시킵니다.
미수 채권 리스크 차단
여신 현황과 수금 한도를 실시간 파악하여 연체 위험이 있는 바이어의 신규 수주 및 작업지시 생성을 자동 차단합니다.
미수 채권 관리 방치 및 한계 거래처 부도로 대손 발생
고객사별 여신 한도액과 외상 매출금 연체 현황이 영업 담당자의 엑셀에만 흩어져 수동 관리되었습니다. 거래처의 재무 상태 악화 및 수금 지연을 눈치채지 못하고 추가적인 납품을 계속 승인하다가, 결국 거래처가 돌발 부도를 맞이하여 누적 미수금 전체가 대손 처리되었습니다.
실시간 연체 경고 및 수주/출하 자동 락 제어
여신 및 수금 현황을 수주 화면에 직접 연동합니다. 거래처의 미수금 연체 기간이 초과하거나 여신 한도를 침범하는 즉시, 신규 수주 입력 창에 경고를 띄우고 작업지시 연계 생성을 강제 차단합니다. 특별 승인이 있어야만 풀리도록 통제하여 악성 대손 발생률을 예방합니다.
회수되지 않는 미수금, 마진 없는 적자 계약을 언제까지 지켜보시겠습니까?
"거래처니까 괜찮겠지", "이번엔 남겠지" 하는 안일한 주관적 판단은 회사 자금을 일거에 마비시키는 악성 고리입니다.
실시간 원가 기반 동적 마진 관리와 AI 기반 신용/수금 안전 장치만이 안전하고 탄탄한 성장을 보증하는 유일한 방패막이입니다.
부서 장벽 없는 전사 데이터 통합 체계
수주가 확정되면 구매, 생산, 출하 부서에 연동 작업지시서와 MRP(자재요약) 카드가 실시간 발행되어 즉시 업무 연동을 시작합니다.
- BOM 기반 부자재 자재 소요량(MRP) 자동 연동
- 과거 결제 패턴을 바탕으로 미수 채권 연체 가능성 사전 예측
- 영업 사원의 마진 누수 방지를 위한 한계 마진 가이드 자동 활성화
- 고객 클레임(VOC) 접수 시 생산 배치 및 원자재 소급 추적망 연결
Pilot Workshop